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三大“泳姿”齐上阵 U赢电竞泳装逆势“畅游”

www.ijjnews.com来源:U赢电竞新闻网2018-11-07 15:59我来说两句
  
U赢电竞泳装行业中,或通过开拓新市场为企业带来新增长点,或通过整合全产业链优势,凸显市场竞争力,或“春江水暖鸭先知”地提前做出策略、方式、管理上的应对,在同行中“花式玩水”,一骑绝尘。

  不久前,U赢电竞市七彩狐泳装集团公布了前三季度的业绩情况:同比增长49%。外贸市场波动、内外部环境错综复杂,不少企业都被动地卷入竞争浪潮。U赢电竞泳装行业中,像七彩狐般逆势增长的企业,还有不少。他们或通过开拓新市场为企业带来新增长点,或通过整合全产业链优势,凸显市场竞争力,或“春江水暖鸭先知”地提前做出策略、方式、管理上的应对,在同行中“花式玩水”,一骑绝尘。

  向外扩

  抓住淡季客户添新增长点

  蝶泳,需要游泳者用到很大的力,是最累的却最美的。就如不断向外开拓市场,往往需要时间的磨炼,随之沉淀而来往往能给企业带来收获。七彩狐便在耕耘市场中“苦尽甘来”。

  “截至第三季度,我们已经完成去年的销售额,并且在这一基础上,比去年全年销售额增长10.5%。”七彩狐集团董事长洪建库向记者分享这一好消息的同时,也做了一番保守估计:只要第四季度销售额与去年持平,预计全年将增长36%。

  今年已经是七彩狐公司成立以来,连续第13年保持增长。

  对于行业龙头七彩狐而言,在往年销售基数较大、大环境不稳定的情况下,有这样的业绩表现实属不易。而这一表现很大程度上得益于,七彩狐10年前的举动。

  泳装是季节性极强的产品,哪家企业的“淡季不淡”,便能掌握市场竞争优势。中南美洲几乎成为兵家必争之地,七彩狐深知其中的关键。

  “中南美洲市场,我们前后培育了超过10年。”洪建库回忆,一开始当地的客户都是小单试水,300件、500件的订单量,大多企业都不愿意做。毕竟低起订量意味着,企业要备不同的原辅材料、员工在生产过程要不断换款,这样的生产效率很低,且生产成本极高,很多企业没有耐心与当地客户不断地试单。

  七彩狐则将反季节单客户“捧在手心里”,为此成立专门小组关注开发。在不断沟通中,七彩狐一方面了解当地人的文化、消费习惯,另一方面也注重流行色变化,开发适合当地消费者的版型。“在与客户共同成长的过程中,中南美洲的工厂越来越成熟,把更多的订单下给了我们。”洪建库透露,中南美洲的客户在集团起初占比不到10%,如今占比已超过40%。近年来,欧美市场发展到“天花板”时,中南美洲市场更是成为七彩狐新的增长点。

  不断开拓市场,是所有企业应对不稳定形势的共同选择。“今年没淡过”的U赢电竞市宏兴服饰织造有限公司,保持10%~20%的业绩增长。“今年我每个月至少要出差3次以上,为的就是跑市场,开拓客户。”宏兴总经理李建兴告诉记者,得益于此,宏兴在不断筛选中,沉淀了许多优质客户。“不把鸡蛋放在同一个篮子里,客户多了,我们的选择就多了,即使某个片区的订单受到影响,也不会太影响大的局面。”

  向上伸

  全产业链的竞争优势

  自由泳,是速度最快的泳姿种类,游泳者脸朝两边摇头呼吸,手顺着头向前摆动,其中的关键在于做好“向上伸”的动作。泳装行业中,向产业链上下游延伸、整合产业链资源的企业,也往往能快人一步。

  在近期原材料大幅上涨,不少企业叫苦不迭的背景下,U赢电竞云鹏服饰有限公司便凭借整合产业链上的优势,在市场中占据主动。

  “今年的订单有一定增长,预计全年业绩将增长15%。”U赢电竞云鹏服饰有限公司总经理洪梓烽告诉记者,今年,制造型企业的一大考验在于原材料上涨,在嗅到这一信号前,他便大量备货,进一步降低成本。在同行因高成本不敢接单时,这一举动,让云鹏有了竞争优势。

  日前,记者来到七彩狐时,洪建库正带着从美国而来的客户参观。看到规范的工厂管理、全产业链上的竞争力,客户感到惊艳,并当场表态,其集团的所有部门接下来都与七彩狐对接。

  “全产业链,的确成了我们立足泳装行业的一大优势。”洪建库坦言,经编、纬编、衣架、彩印、胶带、橡皮、数码印花、织带、成衣……七彩狐集团早已将经营范围延伸至了全产业链。

  全产业链有何优势?洪建库的一句话道出其中之妙。“每一笔订单,我们不志在一定要赚多少,而志在将优质客户掌握在手上。涉足全产业链,我们的原材料可以得到保障,我们的生产成本可以得到最合理的控制,我们最不受市场价格影响,因此哪怕再小的订单我们都可以配合。”这种起订量上的绝对优势,是许多同行所艳羡的。

  基于全产业链优势,能够让七彩狐与客户更加紧密的合作。这种“放长线”的操作方式,让七彩狐不再是有一单没一单地接单,而是更有竞争力地与客户资源合作,达到“双赢”,将优质客户积累成为战略合作伙伴。

  向内挖

  精益管理出效益

  蛙泳,要求游泳者用小腿蹬起来发力,及用手向两边用力舒张开,这种泳姿是初学者入门的基本。在泳装行业里,懂得“向内部深挖成本”的企业,便能从管理中出效益。

  艾德便是典型的依靠精益管理要效益,从而蜕变的行业黑马。U赢电竞艾德服饰有限公司总经理李先荣用“利润暴增”,来形容今年公司的业绩情况。而得以如此的原因,他认为除了订单增加外,还归功于向内部要效益,将经营成本、管控成本降了下来。

  李先荣告诉记者,市场竞争越来越激烈,价格越来越透明,工厂最终要“向内部深挖成本,从管理出效益。”今年已经是艾德第三年启动内部管理项目了。无论是生产计划的安排,还是生产环节的疏通,抑或是员工技能培训,都在内部提升的内容之列。“举一个简单的例子,因为对生产计划系统安排,所以我们提前一周便能安排并确定面辅料的配套是否到位,不会出现生产过程停工待料的情况,提高了20%~30%效率。”

  在李先荣看来,员工稳定、品质保障、交货及时,是艾德获得品牌客户青睐的重要原因。为了确保产品品质,艾德从原材料端便开始检验,IQC、PQC、QA等品管环节更按AQL2.5、4.0的国际标准进行品质检测。“生产过程中,会有专人对半产品进行全检、对成品进行全检;在产品出货前,则会对成箱的产品进行抽检。”李先荣说,在艾德,3个工人中有1个要负责检验。

  众所周知,外贸客户对于货期要求极为严格。而为了确保货期,艾德通过ERP系统进行管控,不仅倒退出每个环节的执行周期,系统还会自动提醒物控、跟单人员到位,由此去年艾德的出货达成率超过了95%。

  管理对于企业的重要性,李建兴也深有感触。他表示,做外贸订单的工厂最怕遇到时而忙碌时而冷清的生产排期,这会直接影响到工人的稳定性。企业要顺畅运营,就必须一环扣一环地妥善安排,才能实现良性循环。

  “外贸客户十分看中交期,交期的关键在于理单和计划。”洪建库介绍,七彩狐构建了一套适应目前企业大规模专业化生产需要的科学生产管理体系,大力推进产品制造、企业管理的信息化,从原材料采购、生产管理、财务管理、成本控制、仓储到销售,整个流程实现了在信息化平台上的资源共享;建立健全管理标准、技术标准和工作标准,合理借鉴和吸收西方企业管理制度的精神。七彩狐的跟单团队是以客户脚步为准则的,以此参考每个工序、每个步骤的进度表,一个环节落下的时间就必须从下一个环节补上来,强而有力的执行力确保了七彩狐的交货率。

  (记者_施珊妹 董严军 文图)

标签:泳装|泳姿
责任编辑:陈子汉 陈子汉
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